短短两年,它就成了中国最“能打”的儿童动画IP

短短两年,它就成了中国最“能打”的儿童动画IP
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这几年,一只头戴皇冠的可爱小狐狸,成为了全球数亿儿童的新宠儿。

它的名字叫碰碰狐PINKFONG,当下最受人欢迎的卡通形象,也是全球知名的儿童教育娱乐(卡通)品牌。

在YouTube上,其订阅人数达到了6600万,视频点击量超过了349亿次。两年前,碰碰狐PINKFONG正式进入中国,很快成为了国内儿童动画头部品牌。

碰碰狐PINKFONG丰富的中英文儿歌、故事内容,深受国内家长的青睐。打开动画,小朋友们在蹦蹦跳跳中,就能学习英语、数学,以及各类生活小知识。碰碰狐PINKFONG擅长用故事来吸引小朋友,成为童年的贴心陪伴者,让小朋友主动想要去学习。如今,碰碰狐在全球112个国家位列少儿数字内容(教育类别)第一。

在YouTube上,碰碰狐开设了多个语言频道,其中英文频道订阅数高达到3980万。

只有故事讲好了,故事中的角色才会被小朋友记住。不光是碰碰狐,在动画中出现的鲨鱼宝宝,也一道成为了全球范围内受儿童喜欢的卡通人物。更值得注意的是,碰碰狐有着强大的版权销售、IP授权开发全球网络,很快地进入不同语言市场。在中国,碰碰狐一样靠着专业的本土运营团队,成功地实现了本土化运营,极具商业开发价值。

碰碰狐品牌是什么?

十年前,三个有着游戏和儿童教育背景的年轻人,创办了Smart Study公司。

Smart Study专注于儿童娱乐教育市场。他们认为,好的教育,对小朋友今后的学习与生活影响深远。人类在三岁到七岁时,处于刚学会说话不久,正开始学习独立行动的阶段。这个时候的小朋友,有很强的学习力和好奇心,但又缺乏足够的专注力。

传统的育儿方式,常以童话书、儿歌进行辅导教育。直到今天,很多成年人还记得童年时,听过的歌谣:“一二三四五,上山打老虎,老虎没打到…..”

但传统的儿歌教育,缺乏娱乐性,少了互动和反馈。家长在此过程中,也需要花费更多的时间和耐心,今天看来已经不合时宜。

传统儿童教育,已经不合时宜了。/图虫创意

十年前,Smart Study推出了著名卡通形象碰碰狐。碰碰狐请来了专业的音乐、动画、设计团队,创造了大量精良的动画儿歌、故事内容。很快,碰碰狐制作的儿童教育内容,在互联网成了热点。

新一代儿童,很早地就接触到了iPad、手机等电子产品,传统的童话书、儿歌学习,很难吸引小朋友的注意力。碰碰狐用一种寓教于乐的方式,在动画中融入了音乐、舞蹈、各类知识等教育内容。在娱乐中,小朋友就能主动学习知识。

“碰碰狐快乐填色游戏”、“碰碰狐快乐学英文字母”、“碰碰狐九九乘法学习王”…….不只是儿歌、故事动画,碰碰狐在手机上,也推出了多款互动性应用。小朋友动动手,就能学到不少新知识,获得不少成就感。

可爱的碰碰狐和鲨鱼宝宝,不仅是著名的卡通角色,也变成了儿童心目中的明星。

为什么碰碰狐品牌如此成功?这几年,越来越多的媒体、行业内竞争者都对此好奇,并分析出各种原因。但在消费者中,则有一个非常普遍的反馈,碰碰狐内容非常擅长为儿童讲故事。

家长们常有这样的体验:过去购买的儿童教育产品,没用多久就被闲置了。只有碰碰狐品牌,小朋友从不厌倦,总主动去打开。

儿童喜欢听故事,他们的心理需求上,故事中要一直有熟悉的元素,更需要出现新奇的事物。在碰碰狐的儿歌故事世界中,已经制作了数千部动画,并且还在不断更新中。例如随着万圣节的临近,碰碰狐就推出了最新的《万圣节谜语》,里面除了老朋友碰碰狐外,还多了新朋友南瓜宝宝、海盗猫。

碰碰狐的故事有着丰富的题材,故事中小朋友们化身探险者体验不同的故事。从海底世界到恐龙王国,从宇宙系列到伊索寓言,从三字经到英语九九乘法……碰碰狐的故事世界,还在不断扩展。最为独特的是,故事中富有创意地融入了教育元素。比如,碰碰狐推出过《我的身体儿歌系列》,里面科普了骨头、牙齿,还有大脑、心脏、肾等常见器官,还讲了很多有用的生活知识:细菌和白血球的关系是什么?人为什么会打哈欠和打嗝?消化是怎么一回事?

对于儿童来说,吸引他们的也是优质的内容IP。小朋友更容易记住形象,他们熟悉和喜欢上了碰碰狐这个形象时,不仅说明教育的目的完成了,也代表了品牌在内容和运营上的成功。碰碰狐的脱颖而出,也在于抓住了家长的痛点。它提供的教育内容,只要拥有一台电视或手机,在家中就能轻松完成。它实现了在娱乐中育儿,帮助家长更好地陪伴和教育小朋友。

家长在家,也能轻松实现在娱乐中育儿。/图虫创意

根据中国儿童产业研究中心的调查显示,有80%环球app的中国家庭,儿童支出就占30%-50%。据估算,到2020年,对应的幼儿大消费市场的规模为1.45万亿。受教育程度普遍更高的80、90后年轻家长,在儿童的精神消费上也更舍得投入。

一直以来,儿童内容是一条具有非常高经济价值的赛道。随着在线流媒体的发展,“宅经济”的普及,适合移动端的儿童教育变得更加重要。有新的生活方式,就会有新的育儿方式。碰碰狐的成功,更在于捕捉到了儿童教育的新变化,并提供了完美的服务和解决方案。

儿歌和角色经济的新玩法

我们从很多方面,都能解读碰碰狐在商业上成功的秘密。

比如,角色经济的崛起,它涵盖了漫画、名人明星、动画等领域。人们愿意为角色买单,购买衍生品,参加其主题线下活动。仅在韩国,角色经济就能带来年700亿销售额。

蜡笔小新、多啦A梦、小猪佩奇等传统的卡通人物,都在“角色经济”中分到了不少蛋糕。碰碰狐,一样是小环球体育官网首页朋友喜爱的卡通明星,但有着本质区别:它的初衷并不是娱乐,而是秉持着寓教于乐的理念,通过动画与游戏的方式去做儿童教育。

可以说,碰碰狐的核心是儿童娱乐教育,但凭借着出色的内容和制造,同样也受到了“角色经济“的青睐。2016年,碰碰狐推出的儿歌《Baby Shark》,在YouTube官方频道上单曲播放量超过了25亿次。如今上线四年热度仍保持在较高水准,目前播放量已经突破了69亿次碰碰狐和鲨鱼宝宝成了炙手可热的卡通星。

此后,碰碰狐联手孩子宝等几家著名国际儿童玩具公司,推出了旗下的“Baby Shark”品牌衍生品,产品涵盖从毛绒玩具到儿童服饰等日用品。新品常常刚开始在网络商城预售,几天内就销售一空。

碰碰狐和鲨鱼家族。

品牌的价值,来自优质内容的力量。近几年,越来越多的文娱品牌,开始参与到了玩具行业。玩具和其他衍生产品的销量,是重要的收入来源,也成了品牌的风环球iOS版下载向标。它能够衡量一家文娱公司的影响力、内容水准与受欢迎度,以及背后的商业潜力。

2019年,全球玩具市场规模达到了910亿元。碰碰狐推出的周边玩具产品,大受消费者欢迎,在亚马逊所有玩具品类中,碰碰狐的发声玩偶排名第二。从YouTube官方频道的订阅人数来看,碰碰狐在全球的受欢迎程度,要高于迪士尼和小猪佩奇。这些成果,都来自最初对于儿歌和儿童故事的专注。

早在巨头们没有关注前,碰碰狐就制作了大量精美的儿歌和故事动画内容,形成了强有力的IP。这些IP可以变成游戏,也能与不同平台进行内容版权合作、销售。数字内容,也能进行消费品授权,用来举办不同类型的线下活动,这些反过来又能丰富碰碰狐开发的IP,形成了一个良好的品牌收益闭环。

在中国,家长们看重碰碰狐有着丰富的中英文儿歌、故事内容,小朋友在快乐中,还能学到不少英文词汇。入门也很简单,一般儿歌、故事中会出现固定几个词汇。在抓耳的音乐节奏、有趣的舞蹈中,小朋友们很自然地跟着模仿,学着唱跳。碰碰狐也在一直更新系列故事,让小朋友乐此不疲。

孩子跟着碰碰狐的英文歌快乐跳舞。/图虫创意

年轻一代的父母,愿意为育儿花钱,最看重品牌和优质的IP。2016年,中国开放了二胎政策,让儿童经济进一步扩展。在中国,儿童内容的前景也非常广阔。腾讯数据实验室发布的《2019中国少儿家庭洞察白皮书》显示,估算国内儿童消费市场规模已经突破了4.5万亿。

儿童娱乐教育的赛道,随着蛋糕越来越大,竞争也变得更加激烈。毫无疑问,谁先跑在了前面,实际上已经拿到了未来的主动权。

碰碰狐品牌的本土化

早在几年前,碰碰狐在一些中国家长中就流行了起来。但他们在淘宝上搜索时,却只能买到国外的产品,俗称“水货”。今天,国内的消费者不仅可以买到中文版《会唱歌的鲨鱼宝宝故事书》,一系列早教唱歌公仔、书包等衍生品,还能参加碰碰狐的线下活动。

Smart Study公司非常重视中国市场,在香港与著名玩具公司Future Of Play合资成立Smart Play公司,共同引进、管理与运营IP。这些让IP品牌在中国更好地商业化。一个好的国际品牌,更需要优秀的本土化运营团队。

两年前,碰碰狐正是由SmartPlay带到了中国。他们和广州艺洲人品牌管理股份有限公司达成了战略合作关系,成为其中国大陆(包括香港、澳门地区)的授权总代理,并针对其品牌进行一系列的推广运营和商品授权合作。过去,广州艺洲人公司在国内成功运营过海绵宝宝、汪汪队立大功等国际品牌。

碰碰狐在腾讯、爱奇艺、优酷等平台,收看量突破了100亿。

2018年至2020年两年间,碰碰狐在中国取得了快速的发展。在腾讯、爱奇艺、优酷等头部平台,共上线上百个系列、上千集儿歌和故事,全网播放量超过100亿次。2020年5月,Smart Study与网易合作共同为中国消费者量身打造了中国首款双语儿歌APP《碰碰狐双语儿歌》。网易在中国安卓应用市场发行了Smart Study旗下的30款优质教育APP,获得中国家长的一致好评。除线上内容外,碰碰狐也加速在中国市场的衍生品开发,已经成功推向市场的衍生品包括玩具类、视频类、家居用品、日化品等,衍生品类别逐年加升。

本土化运营团队,能做出更好的个性化服务。比如,今年八月,碰碰狐入驻了网易云音乐。他们邀请了知名教育团队一道打造科学育儿智慧熏陶歌单系统。在上面,家长们可以参加“0-6岁成长发育测评”,了解小朋友在运动精细动作、语言、社会适应能力等真实成长情况。不同的成长阶段,都会对应地定制歌单,陪伴小朋友在音乐中快乐成长。

不仅在线上,消费者也有更多机会在线下,参与到碰碰狐的娱乐教育中。从2018年开始,碰碰狐在广州、深圳、上海等城市举办了多场线下活动,现场常能见到小朋友和环球棋牌app家长们跟着碰碰狐的儿歌和舞蹈,快乐地边唱边跳。优质的内容,无论是在屏幕还是在现场,都能给人带来快乐和收获。

这个秋天,碰碰狐在上海举办碰碰狐海底奇幻乐园主题线下活动。动画和游戏上的场景,落成了实景,一度成为打卡胜地。游乐园内,有十多个互动装置,小朋友们不仅环球彩票app能玩海底的秘密、淘气灯泡等游戏,还能和鲨鱼宝宝、碰碰狐玩游戏,线下拥抱。体验乐园互动活动之后,在碰碰狐快闪店还能购买到丰富的周边产品。

这样的线下活动,不仅让小朋友们,多方位地体验娱乐中学习,也能让更多的人认识到碰碰狐这个品牌。在美国,碰碰狐就举办过“BabyShark Live”巡回音乐演唱会,获得巨大反响。

实际上,上海的碰碰狐海底奇幻乐园,说明了一个很潜在的道理:碰碰狐,凭借着优质儿童教育娱乐内容,在全球受到市场欢迎。同时,它从动画儿歌视频开始,以卡通角色为IP的核心,衍生成了游戏、玩具、周边日用品等等。未来,它还可能变成主题乐园、院线电影、国际亲子游学,碰碰狐有着多种商业变现可能。

碰碰狐的可爱形象,受到小朋友喜欢。

从经验来看,有着本土团队的专业运营,碰碰狐的更多可能性,会在中国实现落地。碰碰狐本身的内容和产品,也天然地适合中国市场。目前,国内的儿童家长多为独生子女,80后、90后一代,不仅要忙碌在职场中,还要面临育儿和照顾老人的双重压力。

这个背景下,父母一方面渴望陪伴儿童,但时间不够,也缺乏科学的教育知识。有研究表明,“育儿倦怠”现象在中国开始普遍。父母在教养孩子的过程中,常出现易怒、容纳度低、敏感等情绪,这些会导致了亲子关系冷漠、紧张。这种教育倦怠感,让父母在教养孩子时要付出大量体力和情绪,也少有成就感。

据了解,Smart Study中国全资子公司Pinkfong China计划于11月13号在上海国际童书环球体育网站展上首次向市场推出订阅式双语早教产品“碰碰狐家庭课堂”。该早教产品包括中英双语视频课程、有声点读设备及视频盒子、配套双语绘本、益智玩具和教材等,全助力1-3岁学龄前童在习惯养成、思维认知、情商培养、体能发展等全位的启蒙教育。在以“巧虎”为代表品牌的订阅模式家庭早教市场中, 主打双语主题和高端精品内容的产品仍不多见,特别的定位与国际品牌的影响力,使得“碰碰狐家庭课堂”备受瞩目。

碰环球全站app碰狐的出现,很好地缓解了国内家长的育儿压力。在家中,通过手机、电视就能收看碰碰狐的儿童娱乐教育内容。小朋友从被管教的对象,变成了主动学习者,成了很自然的事情。碰碰狐的故事内容里,其儿歌、舞蹈、音乐等元素,很容易让家长参与到小朋友的娱乐学习中,亲子互动变得有益和愉快。

我们重新来看待,碰碰狐在中国的成功,就会发现这一切很简单。作为一家全球知名的儿童教育娱乐卡通品牌,优秀的本土化团队,首先让碰碰狐更快地被中国消费者了解。家长们在尝试后,认同碰碰狐的教育内容、理念,育儿同时也促进了亲子关系。小朋友们在娱乐中学到了知识,碰碰狐、鲨鱼宝宝等故事角色,成为了他们的好朋友。

碰碰狐PINKFONG,有效地解决了中国育儿痛点,成为成长最快的儿童品牌。碰碰狐在消费者中,越来越受欢迎,也客观上加速着本土运营团队的工作进展。他们以IP为核心,推出更多适合中国儿童教育的产品,以此服务消费者,这个过程中,碰碰狐会吸引更多消费者,形成良性循环。

未来,中国儿童教育市场会越来越大。从普遍的商业经验来看,蛋糕变得更大的同时,并不意味着分享者会变得更多。在儿童娱乐教育领域,碰碰狐PINKFONG早就实现IP内容到本土化运营,多元化宣发和合作渠道。一道商业护城河建立时,前景和营收能力,成为了随之而来的结果。

作者 | 赵乐天

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